12月29日，2026年貴州茅臺(tái)醬香酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開，會(huì)議以“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，夯實(shí)渠道韌性，同心聚力贏未來”為主題，復(fù)盤過去一年的市場(chǎng)工作，規(guī)劃2026年乃至未來更長(zhǎng)一段時(shí)期茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展藍(lán)圖，在坦誠(chéng)交流中碰撞智慧，在同心同行中凝聚合力。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳華出席會(huì)議并講話，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司黨委副書記、代總經(jīng)理王莉主持會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、工會(huì)主 席高山，貴州茅臺(tái)公益基金會(huì)理事長(zhǎng)卓瑪才讓，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)段建樺、劉剛、王曉維、劉世仲、向平、張貴超，集團(tuán)外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰，股份領(lǐng)導(dǎo)游亞林、蔣焰、張旭，股份獨(dú)立董事郭田勇出席會(huì)議。

　　2026年貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，是自2014年成立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司以來，覆蓋范圍最廣、參會(huì)人數(shù)最多的一次全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。旨在和廣大渠道商一道，以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，在充分尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下，順應(yīng)消費(fèi)邏輯變化，維護(hù)渠道韌性與市場(chǎng)穩(wěn)定，共同推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　14時(shí)許，茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)場(chǎng)外整齊列隊(duì)，以溫暖而誠(chéng)摯的儀式，滿懷感恩地迎接各位渠道商家人的到來，衷心感謝渠道商家人長(zhǎng)期以來對(duì)茅臺(tái)的支持與信任，一路相伴，風(fēng)雨同舟，與茅臺(tái)攜手同行。

　　陳華在講話中表示，過去一年，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，我們積極采取系列措施緩解渠道壓力，廠商同心深化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和發(fā)展韌性，行業(yè)排名實(shí)現(xiàn)躍升，產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)亮眼，渠道合力顯著增強(qiáng)，品牌勢(shì)能不斷釋放，推動(dòng)醬香系列酒取得了新成績(jī)。陳華代表茅臺(tái)三萬余名員工，向奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線的廣大渠道商家人，以及醬香酒公司全體人員表示感謝。

　　就做好2026年系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作，陳華指出，重點(diǎn)就是要圍繞“以消費(fèi)者為中心”和“市場(chǎng)化”目標(biāo)，堅(jiān)持廠商協(xié)同發(fā)力、線上線下融合發(fā)展，全力推動(dòng)系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加聚焦，產(chǎn)品價(jià)格更加合理，服務(wù)水平大幅提高，品牌勢(shì)能顯著增強(qiáng)，渠道網(wǎng)絡(luò)更具韌性，努力構(gòu)建市場(chǎng)化程度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的良好格局。

　　一是保持定力，堅(jiān)定茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展持續(xù)向好的信心。從宏觀經(jīng)濟(jì)看，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。今年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒有改變，釋放了積極有利刺激消費(fèi)的信號(hào)。同時(shí)，國(guó)家“十五五”規(guī)劃提出，到2035年人均GDP達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，隨著這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，系列酒一定會(huì)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中迎來新機(jī)遇，獲得更廣闊的發(fā)展空間。從行業(yè)形勢(shì)看，一方面，白酒具有長(zhǎng)期生命力，作為歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，酒始終與中華民族相生相伴，是中華文化賡續(xù)綿延的重要見證者，醬香系列酒市場(chǎng)還大有潛力可挖。另一方面，行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，資源將進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中，系列酒也將在行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升中，贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。從自身發(fā)展看，一方面，系列酒有著過硬的品質(zhì)品牌，以及其他酒企不具備的“茅臺(tái)”資源稟賦，作為茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，“茅臺(tái)股份出品”的“身份”以及三個(gè)產(chǎn)區(qū)的鮮明特色，更容易獲得選擇和認(rèn)同。另一方面，系列酒產(chǎn)品覆蓋面大，契合新的消費(fèi)需求，隨著白酒消費(fèi)趨勢(shì)深刻變化，必然會(huì)逐步成為消費(fèi)者自飲小酌、私人小聚、禮尚往來的極 佳選擇。

　　二是凝聚合力，攜手深化茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展命運(yùn)共同體。隨著市場(chǎng)環(huán)境的深刻演變，醬香系列酒的發(fā)展也步入一個(gè)更為關(guān)鍵、更需協(xié)同的嶄新階段。系列酒過去取得的成績(jī)與未來藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，離不開渠道商家人長(zhǎng)久的支持和付出，站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，持續(xù)構(gòu)建并深化廠商緊密協(xié)作、長(zhǎng)久共贏的“命運(yùn)共同體”。一要廠商協(xié)同，持續(xù)提升渠道韌性。堅(jiān)持實(shí)事求是，不唯指標(biāo)，實(shí)施科學(xué)激勵(lì)，有效減負(fù)，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大渠道商以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，積極投身市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)，協(xié)力推動(dòng)醬香酒市場(chǎng)工作取得更大突破。二要廠商聯(lián)動(dòng)，深耕系列酒營(yíng)銷市場(chǎng)。要聯(lián)動(dòng)提升服務(wù)水平，充分把握消費(fèi)者實(shí)際需求和消費(fèi)習(xí)慣，利用好、發(fā)揮好渠道優(yōu)勢(shì)和資源，以全鏈條、全周期的服務(wù)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。要聯(lián)動(dòng)做實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)豐富產(chǎn)品購(gòu)買權(quán)益項(xiàng)目，增強(qiáng)消費(fèi)黏性，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，努力讓消費(fèi)者成為系列酒的口碑傳播者。要聯(lián)動(dòng)推進(jìn)文化傳播，堅(jiān)持把文化作為鏈接消費(fèi)者情感的重要載體，把系列酒的文化故事、品牌故事講好，合力塑造具有文化底蘊(yùn)與特色的品牌形象。

　　三是集中精力，努力開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷工作新局面。2026年，醬香酒公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功，全力推動(dòng)系列酒營(yíng)銷工作開創(chuàng)新局面。一要系統(tǒng)部署，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持系統(tǒng)施策、精準(zhǔn)發(fā)力，以市場(chǎng)需求反饋為驅(qū)動(dòng)，科學(xué)合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力打造市場(chǎng)接受度高、消費(fèi)者認(rèn)可度強(qiáng)的產(chǎn)品矩陣，聚力做好大單品，實(shí)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷良性循環(huán)與企業(yè)健康發(fā)展的雙贏。二要供需適配，全力保 障價(jià)格穩(wěn)定。及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者選擇，加快市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集、分析、模擬、研判、應(yīng)對(duì)的快速響應(yīng)機(jī)制，確保供需適配，形成一個(gè)適配消費(fèi)、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格。三要統(tǒng)籌推進(jìn)，著力加強(qiáng)渠道建設(shè)。鞏固線下渠道，穩(wěn)固好現(xiàn)有市場(chǎng)，系統(tǒng)梳理、科學(xué)評(píng)估渠道體系的適配性，做好渠道擴(kuò)展；強(qiáng)化線上渠道，構(gòu)建形成覆蓋廣泛、數(shù)量得當(dāng)，官方認(rèn)證、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的立體化線上渠道網(wǎng)絡(luò)；要促進(jìn)渠道融合，既要充分發(fā)揮好線上渠道和線下渠道各自的優(yōu)勢(shì)，又要整合資源，做到1+1>2。同時(shí)探索布局海外渠道，協(xié)同推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，努力打造新的“增長(zhǎng)極”。四要深耕不輟，大力弘揚(yáng)品牌文化。要聚焦做好產(chǎn)品宣傳，打造好品牌文化，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茅臺(tái)的品牌，認(rèn)同茅臺(tái)的文化，讓系列酒真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智，為系列酒的發(fā)展賦能。

　　陳華強(qiáng)調(diào)，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)需求，醬香酒公司全體人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力水平。同時(shí)，也要守住守牢底線，和渠道商保持“親清”的關(guān)系。2026年，是“十五五”規(guī)劃開局之年，也是充滿機(jī)遇、希望滿懷的一年，新時(shí)期、新目標(biāo)、新征程，由衷希望廠商攜手、凝聚合力，搶抓機(jī)遇、砥礪奮進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，共同開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展新局面。

　　就抓好會(huì)議精神貫徹落實(shí)，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好市場(chǎng)化工作，夯實(shí)渠道韌性，王莉強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)意見。一是以“產(chǎn)品”市場(chǎng)化進(jìn)階，回應(yīng)消費(fèi)者價(jià)值需求。要以消費(fèi)者價(jià)值需求為出發(fā)點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略聚焦與價(jià)格體系的市場(chǎng)化運(yùn)行，形成價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的良性循環(huán)。產(chǎn)品聚焦方面，要實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)”向“深挖井”的理念轉(zhuǎn)變，通過主動(dòng)、戰(zhàn)略性的資源錨定，形成“2+N”的“價(jià)值創(chuàng)造”產(chǎn)品體系。價(jià)格體系市場(chǎng)化方面，要遵循價(jià)格與消費(fèi)者心中產(chǎn)品應(yīng)有價(jià)值相適配的“價(jià)值定價(jià)”原則，依托靈敏的市場(chǎng)動(dòng)銷反饋機(jī)制，建立健全供需平衡的市場(chǎng)化價(jià)格體系。二是以“渠道”市場(chǎng)化進(jìn)階，觸達(dá)消費(fèi)者購(gòu)買需求。要圍繞消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒的購(gòu)買需求，構(gòu)建布局更合理、運(yùn)行更高 效、收益可預(yù)期的渠道體系，統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)外渠道布局和空白區(qū)域布局，鼓勵(lì)渠道商充分運(yùn)用數(shù)字化、智能化工具，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同高 效發(fā)展。2026年，茅臺(tái)將通過更加市場(chǎng)化、更具針對(duì)性的市場(chǎng)工具，切實(shí)解決渠道商盈利問題，讓渠道體系更加健康、穩(wěn)定、良性發(fā)展。三是以“服務(wù)”市場(chǎng)化進(jìn)階，構(gòu)建廠商消費(fèi)者共贏新生態(tài)。要讓服務(wù)成為連接品牌、渠道商與消費(fèi)者的堅(jiān)實(shí)橋梁，實(shí)現(xiàn)從“交易”到“共贏”的根本轉(zhuǎn)變。茅臺(tái)將聚力渠道商和消費(fèi)者兩個(gè)維度，全 面提升渠道商服務(wù)能力，深化消費(fèi)者功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值“三重價(jià)值”，形成品牌、渠道、消費(fèi)者三方共贏的良性循環(huán)。大家要堅(jiān)定信心、保持定力，攜手并肩、同心同德，共同開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)工作的嶄新局面，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造更為美好的生活，為自己的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大而努力，為國(guó)家、社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)張貴超作《茅臺(tái)醬香酒系列酒2025年市場(chǎng)報(bào)告》。指出，過去一年，在全體渠道商頂壓前行、砥礪奮進(jìn)的共同努力下，茅臺(tái)醬香系列酒緊扣作為集團(tuán)公司重要增長(zhǎng)極和戰(zhàn)略護(hù)城河的定位，實(shí)事求是應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主動(dòng)順應(yīng)消費(fèi)需求變革，著力推動(dòng)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)深化“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，一體推進(jìn)市場(chǎng)工作有序開展，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)質(zhì)量穩(wěn)步提升，品牌影響力與美譽(yù)度穩(wěn)步加強(qiáng)，市場(chǎng)秩序維護(hù)能力穩(wěn)步提升，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，于復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)住了基本盤。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還對(duì)2025年度茅臺(tái)醬香酒優(yōu) 秀經(jīng)銷單位及個(gè)人，包括364家經(jīng)銷單位、3名顧問團(tuán)成員、1家聯(lián)誼會(huì)、20家體驗(yàn)中心、98家主題終端、159名醬香之友進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了“同心同行獎(jiǎng)”“茅臺(tái)1935特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“茅臺(tái)王子酒特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“茅臺(tái)迎賓酒特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“漢醬酒特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“貴州大曲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“總經(jīng)銷特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu) 秀經(jīng)銷商”“先進(jìn)經(jīng)銷商”等獎(jiǎng)項(xiàng)，強(qiáng)化榜樣的引 領(lǐng)作用，凝聚奮進(jìn)的力量。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了2026年茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷顧問團(tuán)聘任儀式，為顧問團(tuán)成員頒發(fā)了聘書。希望獲聘任的顧問團(tuán)成員再接再厲，繼續(xù)與茅臺(tái)同心同向、攜手同行，堅(jiān)定不移走好高質(zhì)量發(fā)展道路，做有擔(dān)當(dāng)、懂茅臺(tái)、識(shí)醬香、精市場(chǎng)、勤調(diào)研、善建言、謀創(chuàng)新、能引 領(lǐng)的系列酒營(yíng)銷顧問，助力茅臺(tái)醬香系列酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同開啟茅臺(tái)現(xiàn)代化建設(shè)新篇章。

　　會(huì)前，與會(huì)人員還參觀了會(huì)議主題展陳。通過“共生共贏共享”“客群、場(chǎng)景、服務(wù)轉(zhuǎn)型”“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”“踐行茅臺(tái)ESG理念”四個(gè)篇章的內(nèi)容展示，深入領(lǐng)略茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展歷程和奮進(jìn)故事，致敬與茅臺(tái)醬香酒同心聚力的奮楫者，深切感受廠商之間緊密攜手、溫暖同行，一路向前、以韌破局的力量。

　　茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，茅臺(tái)醬香酒公司班子成員，以及來自全國(guó)的經(jīng)銷商代表等參加會(huì)議。（來源：茅臺(tái)融媒體中心）